Recommandations pratiques lorsque l’on démarre une activité

Vous trouverez ci-après une liste de recommandations pratiques pour bien démarrer votre activité, tirée du livre « Bien penser son entreprise son entreprise et s’associer avec succès ». Ces recommandations sont des réponses aux erreurs les plus souvent commises au démarrage d’une entreprise. Cette liste est non exhaustive, n’hésitez pas à l’enrichir par vos commentaires.

ERREURS POSSIBLES

RECOMMANDATIONS

Vouloir trop réfléchir

Faire simple et garder son bon sens, se demander de quoi on a besoin pour se lancer et expérimenter immédiatement

Se lancer pour réagir à une situation contrainte

Ne se lancer que par envie, lorsque le projet est déjà en train de mûrir

Se tromper de motivation

Être capable de se mettre la pression tout seul

Ne pas être conscient que l’on ne sera plus dans un système de confort: salaire, assistantes, structure…

Apprendre à faire soi-même

Se laisser aller

S’astreindre à une discipline: horaires, notes, contacts à initier par semaine, livrables…

Se laisser déborder

Prévoir 30% du temps en commercial et 30% pour les imprévus

Croire que l’on va travailler moins et gagner autant

Prévoir que l’on va beaucoup travailler et souvent avec la sensation d’amener une faible valeur ajoutée

Croire que le réseau ou les anciens collègues vont fournir la charge de travail recherchée

Définir un vrai plan commercial

Avoir le nez dans le guidon, rater de bonnes occasions

Se faire superviser, accompagner par une personne en qui on a confiance, un « plus » si elle connaît le secteur d’activité

Se sécuriser en blindant juridique et administratif avant d’avoir un premier client

Se focaliser uniquement sur la signature d’un contrat avec un client solvable et à un prix de marché

Avoir besoin d’argent tout de suite

Prévoir au moins 6 mois sans rentrée d’argent, bien évaluer son besoin en trésorerie, demander des acomptes, tenir des feuilles de justifications précises, être très strict sur les paiements

Ne pas réfléchir suffisamment à la forme juridique dans laquelle est logée l’activité

Refuser la solution de facilité, être vigilant sur les problèmes de responsabilité, sur le statut social…

Négliger les aides

Voir les chambres de commerce, les associations d’aide à la création d’entreprise, les aides locales, régionales, communautaires…

Ne pas faire de business plan

En faire un

Créer des frais fixes avant d’avoir des revenus

Travailler de chez soi, éviter les abonnements, sous-traiter plutôt qu’embaucher…

Faire de petites affaires

Se fixer un volume minimum par dossier sinon on gaspille le temps et l’énergie nécessaires à la signature de contrats qui permettraient de vraiment lancer son activité

Négliger le temps nécessaire pour faire aboutir son commercial

Pour ceux qui se lancent dans un nouveau métier, compter 6 mois avant le premier contrat, 3 ans avant d’être confortable dans sa prospection commerciale et 5 ans avant que le bouche à oreille ne fonctionne

Passer du temps à prospecter dans le dur

Préférer développer son relationnel auprès du réseau existant

S’associer trop tôt

Fonctionner en réseau

Être mono-client

Prospecter même si la charge en production est élevée, viser au moins 3 clients et éviter les contrats d’exclusivité

S’isoler

Rester en contact avec les organisations professionnelles, ses pairs, se faire référencer…

Sous-estimer les contraintes administratives et juridiques

Lorsque le business se développe, s’entourer d’un comptable pragmatique, un avocat réactif et un banquier actif

Sentir que l’on tourne en rond, que l’on n’arrive pas à dépasser un cap

Se faire superviser par un coach qui va rester sur des dimensions très opérationnelles ; c’est en faisant que l’on se rend compte que l’on savait faire

Trop se focaliser sur les détails et avoir le sentiment de ne pas maîtriser suffisamment la situation pour réussir

Intégrer une vision globale de la situation

Tout faire soi-même et perdre son temps avec l’administration

Optimiser son temps, son bien le plus précieux, et développer ses compétences utiles

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